Контекстная реклама Яндекс.Директ - один из самых простых и доступных инструментов увеличения продаж. В месяц рекламные объявления Яндекс.Директ видят 57,5 млн.человек, а это 90% от общей аудитории интернета России. Как правило, это наиболее платежеспособная часть пользователей, действительно заинтересованных в приобретении товаров и услуг.
Объявления показываются в результатах поисковой выдачи Яндекс, а также на сайтах – участниках рекламной сети Яндекса. В рекламную сеть входят как наиболее посещаемые поисковые сайты-партнеры (например, avito.ru, lenta.ru), так и различные тематические сайты (например, irr.ru). На страницах результатов поиска в ответ на запрос пользователя показывается объявление, на тематических площадках объявления показываются в том случае, если выбранные ключевые слова соответствуют теме сайта-партнера Яндекса или же в том случае, если пользователь ранее проявлял интерес к нужной тематике.
В Яндекс.Директ основана на принципе РРС (Pay Per Click) , или цена за клик. Вы платите не за показы, не за размещение информации на сайтах, а за конкретные переходы пользователей на ваш сайт. Стоимость одного перехода, или клика определяется аукционным путем и зависит от:
В панели управления Яндекс.Директ есть дополнительные инструменты:
Автоброкер – система, которая списывает достаточную для показа на наилучшей позиции стоимость за переход на сайт рекламодателя.
Автофокус - уточнение ключевых слов для вашей рекламы (автоматическое добавление как минус-слов, так и плюс-слов). Благодаря этому ваша контекстная реклама будет показываться только действительно заинтересованным в ней пользователям.
Автобюджет - инструмент, помогающий получать необходимое количество кликов в рамках заданного недельного бюджета и максимальной стоимости за клик (т.е. ставки выставляет сама система)
Как следить за эффективностью контекстной рекламы в Яндекс Директ?
Как и в любой другой рекламе, самым важным показателем контекстной рекламы является конверсия. Но, в отличие от других видов рекламы, Яндекс.Директ предоставляет гораздо больше возможностей для её отслеживания. Специальный инструмент статистики - Яндекс Метрика – позволяет оценивать следующий показатели рекламной кампании:
Просмотреть эти данные можно в любой момент ведения рекламной кампании. А также, при установке счетчика Метрики на сайт, можно легко отслеживать и анализировать ключевые слова и площадки, которые приносят конверсии.
Кроме того, можно сравнивать различные показатели непосредственно в интерфейсе (например, CTR объявлений в спецразмещении и гарантированных показах). Данные в интерфейсе контекстной рекламы обновляются каждые несколько часов.
Также существует возможность формировать индивидуальные отчеты по некоторым выбранным показателям, для этого в Яндекс.Директ есть инструмент Мастер отчетов. Для удобства полученные показатели можно выгружать в формате PDF.
Отчетность
Мы – сертифицированное агентство Яндекс.Директ. А это значит, что специалисты нашего агентства проведут кампанию контекстной рекламы максимально эффективно. И в этом помогает:
Контекстная реклама – это только инструмент привлечения пользователей на сайт. Станут ли они покупателями, зависит от многого. И в первую очередь, от качества ресурса, его юзабилити. Поэтому мы не только предоставляем отчеты по количеству переходов и израсходованным средствам, но и рекомендации по увеличению конверсии рекламируемого ресурса. Это могут быть доработки по сайту, разработка и размещение акций, спецпредложений и другая интернет-реклама , направленная на улучшение вашего ресурса.
Улучшить показатели контекстной кампании в Яндексе позволяют нам наши клиенты – только совместными усилиями мы можем добиться высоких показателей эффективности рекламной кампании. Поэтому для каждого нашего клиента выделяется персональный менеджер , который в любой момент готов ответить на любой вопрос и обсудить внесение изменений для увеличения конверсии.
Яндекс.Директ - рекламная система, с помощью которой вы можете размещать контекстные объявления на страницах Яндекс.Поиска и на партнёрских сайтах Рекламной сети. Объявления в Директе показываются исключительно тем людям, которые уже заняты поиском похожих услуг и товаров на Яндексе и других сайтах. Размещая рекламу в Яндекс.Директе, вы платите не за показы объявления на странице поиска или на партнёрских сайтах, а за клики по объявлению.
Но надо бы объяснить это простым человеческим языком. Вас ведь не интересуют по большому счету такие понятия как показы, клики, CTR и прочая неведомая хрень. Вам интересно, как он будет помогать Вам обустроить Россию вести бизнес — другими словами, как Вам повысить продажи.
Человек — существо социальное, как рассказывает нам Википедия. И чтобы быть в равновесии в социуме, Человеку нужно потреблять социальные блага. Что делал человек в 20 веке? Ему нужно было купить Нокию с камерой, наушниками и кучей инфракрасных портов чтобы корешам мелодии скидывать, он шел на рынки, в евросети и прочие техношоки, дабы ознакомиться с ассортиментом, прикинуть бюджет на покупку, сравнить предложения и принять решение купить эту нокию у определенного продавца, если предложение, цена, характеристики совпадут с его ожиданиями. Тут он встречался вот с чем: товара нет в наличии, цена его высока для его кармана, а наушники вообще продаван из комплекта вытащил, дабы продать отдельно и навариться. К тому же, человек уже потратил деньги на проезд, а подходящего предложения не увидел. Или же увидел, но он уже потратил материальные и моральные ресурсы, т.е., остался в минусе.
В 20 веке как товар раскручивали: печатали листовки, вешали баннеры на пол-улицы, покупали рекламное время на радио, выкупали за сотни денег видео-рекламу по ТВ. Такая реклама, как пушкой по воробьям — хрен пойми что рекламировали хрен пойми кому, отследить эффективность такой рекламы крайне проблематично. Медийная история.
Представьте, что можно проделать ту же самую историю, минуя путь до рынка, до непонятных продавцов. Достаточно просто набить на клавиатуре название ништяка — и вот тебе куча предложений по покупке этой самой нокии, и можно не отрывая жопу от стула ознакомиться со всеми предложениями и сделать выбор, принять решение о покупке.
Люблю приводить такую цитатку: «В 20 веке кто владел производством/товаром/услугой — тот и хозяин рынка. У кого товар — тот и крутой коммерс. Клиентов много. Сейчас ситуация другая: хозяин рынка тот, у кого есть клиент. Товара на рынке задницей ешь, а продать его некому — ты в жопе.»
Что дает нам Яндекс.Директ? Он дает нам возможность получить клиента, который заинтересован именно в нашем товаре, и он уже пришел к желанию приобрести наш товар.
Формально, Директ — система ТОЧЕЧНОЙ рекламы, предложение товаров и услуг только тем пользователям, которые ТОЧНО ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ в них. Эффективность которой можно легко отследить и узнать, где предложение хромает, где покупатели есть а где их нет, сколько продаж произошло и сколько мы денег потратили на привлечение каждого конкретного клиента вплоть до пресловутой цены клика, который совершил данный покупатель.
Директ — это от 1 до 4х рекламных ссылок до поисковой выдачи и 1 до 4х таких же ссылок после поисковой выдачи. Ссылки отвечают точечно под запрос пользователя. Замечательно тем, что не нужно париться о СЕО, прокачивать статьи, закупать ссылки, зарывать тонну денег в непонятную работу, ждать профита годами. Прелесть в том, что Директ сразу дает результат, если настроить его правильно.
Для рекламодателя это выглядит примерно так: рекламный аккаунт, в котором лежат рекламные кампании. Структура такая: под каждый ключевой запрос пользователя есть релевантное объявление, содержащее в заголовке/тексте ключевой запрос, который выделяется жирным шрифтом. В объявлении зашита ссылка, которая ведет на страницу запрашиваемым товаром/услугой.
Если человек, вбивший запрос, видит в объявлении ответ на свой запрос — он переходит по объявлению (кликает по нему). Если его устраивает предложение на сайте, если с параметрами в объявлении и на сайте когнитивных диссонансов нет — он сравнивает предложения нескольких таких сайтов и принимает решение о покупке. Все достаточно просто.
Оплата в Директе для рекламодателя происходит за клик. Ставку для клика выбирает сам рекламодатель в зависимости от окупаемости. К примеру, прибыль с продажи Нокии условно 1000 рублей. Рекламодатель знает, что не может потратить на привлечение клиента более 100 рублей. Конверсия сайта (это отношение тех, кто зашел, к тем, кто оставил заявку) 10% (из 10 зашедших 1 человек оставил заявку). Пока без сложной математики, будем считать того кто оставил заявку = тем кто купил товар. Выходит, 10 кликов было. Цена привлечения максимум 100 рублей, это означает, что максимальная цена клика будет 10 рублей (100 рублей / 10 кликов).
Статья про то, как настраивать поисковые рекламные кампании в Яндекс Директ
Это что касается поисковой рекламы в поисковой выдаче. Есть еще другая не менее интересная штуковина, называется РСЯ (рекламная сеть яндекса). Суть работы схожа, но глобально, совершенно другой вид рекламы. РСЯ — это сеть партнеров яндекса, около миллиона сайтов, на которых транслируются графические объявления товаров и услуг, которыми вы недавно могли интересоваться или заходили на сайты соответствующей тематики.
Работает это таким образом: вы искали к примеру самсунг гэлэкси 8, вас не устроили предложения сайтов из поисковой рекламной выдачи, вас отвлекли от поиска, вы пошли покурить, кота погладить и т.д. — вы отвлеклись. Но потребность в телефоне осталась незакрытой. Что делает Яндекс? Он начинает транслировать вам объявления в своей рекламной сети.
Вот я искал самсунг гэлекси, а потом пошел на авито диски литые поглядеть — РСЯ меня атакует самсунгом и настройкой директа — и то и то я искал в поисковой выдаче.
Вы забыли своей потребности и начали читать новости, уютненький башорг, написывать однокласснице вконтактике, вы уже не заняты поиском товара, но потребность осталась.
Задача директолога и таких объявлений в РСЯ уже другая — отвлечь вас от чтения контента на сторонних ресурсах рекламными объявлениями. Актуализировать потребность и довести таки покупателя до оргазма покупки товара.
С точки зрения рекламодателя: такая же структура кампании в личном рекламном кабинете — ключевые фразы и объявления. Однако, здесь мы уже боремся не за релевантное объявление ключевой фразе а за охват. И конкуренция в данном случае уже другая: юзер мог искать самсунг гэлэкси 8, где купить бетон и как продать краденый алюминий на стройке. Преследовать в РСЯ его уже будут гораздо больше рекламодателей разных тематик. Суть работы в РСЯ — отвлечь юзера от чтения контента, актуализировать потребность в товаре, сделать предложение отличное от конкурентов и завершить покупку, закрыть потребность.
Сбор ключевых фраз для РСЯ отличается от поискового. Здесь надо рассказать про такое понятие, как частотность ключевой фразы. Частотность — это число показов фразы за последние 28 дней, статистику предоставляет сам яндекс. Чтобы получить максимально доступный охват для РСЯ нужно собрать целевые ВЫСОКОЧАСТОТНЫЕ фразы, важно чтобы они были целевыми. В чем здесь ключевое отличие от поиска: в поиске надо дать максимально релевантный ответ прямо здесь прямо сейчас. В РСЯ важно получить максимальный охват. Пример: для поиска хорошо сработает фраза «купить samsung galaxy s8 в спб», для РСЯ возьмем «samsung galaxy, самсунг гэлэкси, самсунг с8». Видите разницу?
Ключевые фразы для РСЯ не являются ключами. Они являются методом таргетинга: либо пользователь вводил в поисковике данные фразы, либо он заходил на сайты обзоров таких самсунгов, читал форумы, отзовики и т.д.
Основным фильтром в данном случае является САМО объявление в РСЯ. Оно должно НЕДВУСМЫСЛЕННО говорить о том, какой товар вы предлагаете. Желтуха тут не работает. Искал человек туры в Египет, а вы ему «Арабская ночь в Египте — сказка 1000 и 1 ночь» — он туда за статьей полезет, а не за туром в Египет. К тому же, по тематическому таргетингу это 100% пролет — человек может и не искал ничего, но за статьей — радостно полезет.
Вконтакте
В этом материале мы рассмотрим, как проходит регистрация Яндекс Директ и вход в личный кабинет пользователя. Если у вас есть почтовый ящик в этой системе, то уже хорошо. Первый шаг у вас сделан.
Если же электронной почты именно в Яндексе у вас нет, то вам нужно ее сразу завести. Просто дальнейший логин и пароль от этой почты понадобиться вам при регистрации в Директе.
Итак, переходим по адресу direct.yandex.ru — это мы осуществляем вход в . Далее нажимаем на желтую кнопку «Разместить рекламу». Перед вами появится окно авторизации.
Если у вас уже имеется email Yandex, то в эту форму вводим логин и пароль от электронной почты именно от этой системы. Вот для чего я говорил сперва создавать почтовый ящик чтобы в дальнейшем можно было сразу использовать различные сервисы от этой системы.
Если же почты у вас нет, то внизу формы нажмите на ссылку «Зарегистрироваться». Далее в новой странице вам нужно будет ввести свои данные.
Вводите именно свои реальные данные. И пароль обязательно делайте сложным и не менее 20 символов. Это нужно для безопасности.
Так будет намного сложнее взломать ваш почтовый ящик. Когда все данные заполните, то нажимаете на кнопку «Зарегистрироваться».
Логин и пароль обязательно себе где-нибудь сохраните. Иначе вы просто не запомните данные и потом забудете про них. Итак, переходим по адресу direct.yandex.ru и нажимаем на большую желтую кнопку «Разместить рекламу».
Если вы уже вошли в Yandex с помощью своей почты, то дальше никакие данные вам вводить не нужно. Вы автоматом осуществляете вход в личный кабинет Яндекс Директ.
Если у вас есть почта и перед вами появилась форма входа, то вводите логин и пароль именно от своей почты на Яндексе и нажимаете «Войти».
Собственно, на этом этапе регистрация в Яндекс Директ у нас закончена.
Если вы не новичок и довольно часто работаете с контекстной рекламой, то рекомендую выбирать второй способ. В отдельных статьях мы более подробно рассмотрим этот момент. Для этого вам даже не понадобится интернет.
Только компьютер и сама программа.
Также мы и рассмотрим первый способ, который подразумевает ручную настройку прямо в аккаунте. Если вы новичок, то я рекомендую начать именно с этого способа. Он поможет вам понять работу системы и в дальнейшем привыкнуть к ней.
На этом у меня все!
Теперь вы знаете, как проходит регистрация Яндекс Директ. Как видите, это довольно простая процедура, которая занимает от силы, пару минут. А если уже заранее заведена почта, то вам будет еще проще.
Достаточно будет просто перейти на сайт, ввести данные своей почты и задать первоначальные настройки. В общем, сложностей с этим у вас возникнуть не должно.
Всем привет! Меня зовут Владислав Гришаков , я специалист по контекстной рекламе в системах Яндекс Директ и Google Adwords. Или сокращённо директолог. Обычно, когда я называю свою профессию, люди часто не понимают, что имеется в виду. Ну, или ещё чаще думают, что на самом деле я диетолог.
Когда-то я был далёк от понимания, что такое контекстная реклама так же, как далёк от “Оскара” Никита Джигурда. Я работал на заводе и даже представить себе не мог, что спустя достаточно короткое время у меня будет своё рекламное агентство. Но я сейчас не об этом.
Я расскажу вам, что такое Яндекс Директ, настолько простыми словами, что поймёт даже ваша бабушка. Ну, а если вы бизнесмен, и по какой-то причине скептически относитесь к контекстной рекламе, я объясню, как она может стать отличным помощником в развитии вашего дела.
Исходя из нашего определения, объявления системы Яндекс Директ могут располагаться в двух вариантах:
Давайте разберём их подробно и посмотрим, как они работают.
В ответ на конкретный запрос пользователя в строке поисковой системы показываются блоки данного типа рекламы.
Например, вы хотите купить постельное бельё. Заходите в Яндекс, вбиваете данный запрос и видите следующее.
Блоки делятся на 2 вида:
РСЯ работает по другому принципу, нежели кампании в поиске. Это баннеры на различных сайтах-партнёрах Яндекса.
Если у вас свой сайт, то вам выгодно стать партнёром Яндекса и размещать у себя баннеры РСЯ.
Вы наверняка замечали: после того, как вы поискали, например, курсы китайского языка, вам везде на глаза начинают попадаться баннеры, предлагающие изучение китайского. Совпадение? Не думаю!
Более того, я точно знаю, что эти баннеры РСЯ догонят вас. И они ещё будут догонять в течение 30 дней, даже если вы уже давно ходите на языковые курсы. Так что аккуратнее с запросами
Сейчас вы наверняка думаете: почему одни объявления рекламодателей попадают в спецразмещение, а другие — в блок гарантированных показов? Дело в том, что каждый рекламодатель платит за клик по его объявлению. Если я, как потенциальный заказчик постельного белья, нажму на одно из объявлений и зайду на сайт, рекламодатель заплатит за мой переход, вне зависимости куплю я или нет.
Стоимость клика первого места в спецразмещении может достигать 2 500 рублей. И, соответственно, чем ниже позиция рекламного объявления, тем ниже цена.
Цена клика зависит от количества конкурентов. То есть, чем больше рекламодателей хотят попасть в спецразмещение, тем ожесточённее борьба. На верхней позиции будет тот, кто выставил цену выше и у кого более релевантное запросу объявление. (Релевантность — соответствие заголовка поисковому запросу). Также стоимость клика может со временем меняться в зависимости от CTR объявления рекламодателя.
Цена клика отличается для разных поисковых запросов потенциального покупателя.
Например: на первом месте в спецразмещении для запроса “купить постельный комплект недорого” цена клика 20.40 руб.
Для такого запроса цена уже выше — 54.50 руб.
И ещё дороже — цена клика 71.90 руб.
Как вы видите, все фразы примерно одинаковы, но цена клика у всех разная.
Рекламодатель сам выставляет цену клика по каждой ключевой фразе, ту, которая будет для него рентабельна. Она рассчитывается из показателей бизнеса (среднего чека, маржи, конверсии сайта и конверсии в продажу).
Если вы решили запустить её самостоятельно, то нисколько. Эффективная и качественная настройка от специалиста, естественно, стоит денег. Рекомендую обращаться к профессионалам, чтобы не разочароваться.
Поделюсь личным опытом. До того, как стать директологом, у меня был небольшой бизнес-проект. Мне потребовалась настройка Yandex Direct. Я нашёл очень дешёвого специалиста, чем был страшно доволен. Но клиенты приходили совершенно нецелевые, и я достаточно долго не понимал почему.
Когда же я сам разобрался в тонкостях настройки, то был очень удивлён тому, какие ключевые слова были использованы для создания рекламной кампании моему проекту. Тот “дешёвый” директолог дорого мне обошёлся, поскольку допустил грубейшую ошибку: не углубился в нишу. Как следствие, не было собрано качественное семантическое ядро. Поэтому и клиенты приходили не по адресу.
Если вы всё же хотите попробовать настроить контекст самостоятельно, то рекомендую заложить минимальный бюджет на клики 10 000 рублей. С этих денег будет видно, сколько было звонков, заявок, и сколько вы заработали.
Более подробно о том, из чего формируется , читайте в отдельной статье.
Подробно все эти шаги будут разобраны в моих следующих статьях.
Главное преимущество контекста в том, что такая реклама зависит исключительно от интересов покупателя. Она будет показываться только тем, кому это интересно, то есть вашей целевой аудитории. Конечно, это применимо только к той кампании, которая настроена грамотно.
Если вы хотите , то оставляйте заявку на сайте i-direct-you.ru . Специалисты свяжутся с вами, и новых клиентов вы получите уже в ближайшие 5 дней.
Также после настройки очень важно корректировать ключевые фразы, дорабатывать объявление в зависимости от показателей CTR. Это называется ведение.
Вот, в принципе, и всё, если говорить кратко и простыми словами о том, что даёт Директ. Надеюсь, мне удалось донести до вас, что контекстная реклама не такая уж сложная штука. Конечно, в ней много своих нюансов, подводных камней, и у меня есть свои профессиональные секреты. К тому же поисковые системы Яндекс и Google постоянно меняются и улучшаются. Так что всегда есть чему поучиться.
Задавайте свои вопросы в комментариях под статьёй или ВКонтакте — vk.com/grishakov88 . До новых встреч, друзья!
Чтобы начинающим маркетологам самостоятельно запустить контекстную рекламу и сопровождать кампанию в Яндекс Директ, при этом не сливая рекламный бюджет, необходимо знать принципы его работы и нюансы настроек на этой рекламной площадке.
Многие новички при запуске кампанию считают, что достаточно пополнить счет, сделать несколько объявлений по «горячим» запросам и можно считать прибыль — это далеко не так. Но и думать, что Директ — это темный лес, в котором ориентируются только матерые директологи, неправильно.
Самостоятельная настройка кампании на поиске Яндекса требует понимания «что это такое» и «как работает».
Контекстная реклама дает самых целевых посетителей, ведь реклама показывается лишь тем, кто сам ищет это предложение, вводя в поиск соответствующий запрос. Соответственно, рекламировать нужно тот товар или услугу и по тем ключевым словам, по которым есть достаточное количество этих запросов, в противном случае объявление просто не будет показываться.
В отличие от других рекламных форматов (тизерный, банерный и др.), где показ объявлений не учитывает интересы пользователей, контекст как раз исходит из запросов людей и поэтому не является назойливым, при этом вероятность отклика на рекламу весьма высокая, и люди заранее настроены на покупку.
Главный «конкурент» Директа в контекстной рекламе — Google Adwords, но в его настройках много автоматизации, в то время как в Яндекс Директ они по большей части ручные и позволяют более эффективно настроить кампанию как опытным директологам, так и начинающим, и дает возможность значительно экономить расходы и получать хорошую отдачу от РК.
После ввода в строку поиска фразы (или слова) человеку показывается сайты, где это слово или фраза присутствует (в заголовке или тексте). Список сайтов, показанный в результате запроса называется поисковой выдачей.
И так, если кратко, чтобы Ваше объявление показали по запросам пользователей, необходимо:
Рассмотрим каждый из них.
Объявлений в нем не более трех и ценовая ставка за клик для попадания в этот блок достаточно высокая. Поэтому не всегда он заполнен, а иногда там и вовсе пустует.
Цена за клик — не единственный показатель, влияющий на позицию размещения. Системой учитывается ключевая фраза, качество объявления и его кликабельность (CTR).
Следующий блок — гарантированные показы (гарантия), здесь располагаются те, которые не смог попасть в спецразмещение Яндекс Директ по своим показателям.
«Гарантия» размещается под выдачей сайтов и включает четыре объявления. Иногда этот блок по своим алгоритмам Директ показывает справа от выдачи, и тогда их в нем пять.
Спецразмещение и гарантия находятся на первой странице выдачи, их видит большая часть людей, сделавших поисковый запрос, и, естественно, для рекламодателя это лучшие места для рекламы. Попасть в спецразмещение, в зависимости от конкурентности ключевой фразы, бывает очень дорого, а для арбитражника, с его ограниченным бюджетом и небольшой маржой, тем более. Поэтому стремиться попасть в этот блок любой ценой не нужно и не обязательно, вполне нормальным будет размещение в гарантии.
Последний блок — динамические показы или динамика. Этот блок находится под выдачей, как и гарантия, но начиная со второй страницы. В случае, когда Директ расположил гарантию справа от выдачи, динамика «переедет» на место гарантии на первую страницу и на ней будет показано в сумме до двенадцати объявлений.
Контекстная реклама в Яндекс Директ показывается на поисковых площадках, на сайтах-партнерах рекламной сети (РСЯ) и во внешних сетях. Критически важно под каждый из этих каналов трафика создавать отдельную рекламную кампанию из-за разницы в настройке и для удобства анализа и оптимизации.
Для тех, кому нужен мобильный трафик, Директ не так давно подключился к RTB-системе и использует ее аукционы для показа рекламы в мобильных приложениях через специальные алгоритмы.
И так, алгоритм запуска и сопровождения кампании.
Ни один специалист по контекстной рекламе не даст начинающему в Яндекс Директе точную инструкцию по запуску рекламной кампании типа «нажмите здесь, напишите так…». Все индивидуально, зависит от множества факторов, и, конечно, требует кропотливой работы и последующего сопровождения.
Но пошаговый план самостоятельной настройки РК и те ловушки для кошельков, которые расставил Яндекс Директ для начинающих, необходимо знать изначально.
Для этого используйте сервис Яндекса https://wordstat.yandex.ru/ . Как работать с сервисом — видео:
Что важно на этом этапе:
Для упрощения сбора ключевиков есть парсеры — как платные, так и бесплатные, но с ограниченным функционалом. При желании их можно найти в интернете, я описывать процесс работы с ними здесь не буду.
Опишу, на что здесь обращать внимание:
Почему именно так — исходя из опыта. Но хочу заметить, что ни одна стратегия не даст гарантию попадания на начальном этапе в нужный блок при установленной ставке ниже ценового порога входа (если только Вы не настроили геотаргетинг на узкий регион показа).
В связи с изменениями Директа в 2017 г., отмеченная на скриншоте выше строчка убрана из настроек стратегий и в ручном управлении осталась позиция «под результатами» выдачи, что абсолютно неприемлемо, поэтому ее отмечать не следует.
Необходимо собрать достаточную статистику по показам и кликам на ручном управлении, ограничив дневной бюджет, чтобы не слиться, после чего можно подключить автоматические стратегии.
Пункты автоматической регулировки открутки кампании:
Каждая из автоматизированных стратегий индивидуальна, но применять ее с начала запуска РК не стоит, так как система начнет выбирать «лучшие» объявления для показа на основе малого количества данных без учета дней недели, праздников и других нюансов, что может сказаться на эффективности.
Какую ставку выставлять на группу объявлений? При запуске не стоит смотреть на те ставки, которые рекомендованы Директом. Для начала, чтобы понять, как будет идти трафик, по каким объявлениям какие будут показы и клики, советую выставить небольшую цену от 3 рублей по всей кампании.
Яндекс довольно придирчив, многие категории товаров запрещены к рекламе, на некоторые требуются дополнительные документы. Модераторы — обыкновенные люди, и здесь большую роль играет человеческий фактор: одна и та же РК может быть не принята одним, а через два дня принята другим работником сервиса.
Перед запуском РК обязательно ознакомьтесь с требованиями Яндекса (https://yandex.ru/legal/adv_rules/). Если не уверены в прохождении модерации, сделайте тестовое объявление, если примут — запускайте кампанию на всю катушку. Многие директологи используют для подачи на приемку субботний вечер (около 23-00) — считается, что в это время работает робот и все проходит проще, но все меняется со временем, и такая хитрость практически не работает.
Первое время после старта контекстной рекламы система Яндекс Директ присматривается к работе кампании, кликабельности объявлений, и не делает показов для большого охвата аудитории. Расклик длится от одного дня до недели, а иногда и дольше. После оценки качества сервисом кампания набирает обороты.
Здесь очень важно использование Яндекс Метрики. С ее помощью Вы будете знать:
Получив первую статистику, можно корректировать ставку по каждому объявлению — при хорошей кликабельности поднять для большего охвата аудитории и лучшей позиции, при маленьком показателе CTR — редактировать текст и заголовок или удалять, чтобы не портить статистику и качество кампании.
Также важно для анализа статистики использовать Мастер отчетов в интерфейсе Директа.
Наглядную картину дает с помощью Эксель файлов.
В процессе ведения контекстной рекламы необходимо следить за ставками для того, чтобы не выйти за пределы бюджета. Например, Вы готовы выделить на кампанию 12 т.р. в месяц. В день это будет 400 р. Если дневной расход на РК превышает этот лимит, ставки надо понизить, если меньше — можно увеличить.
Настройка рекламной кампании требует массу времени - чего только стоит собрать ядро запросов в Вордстате. Но время - еще не самая большая проблема. Новички, как правило, “плавают” в минус-словах, таргетингах, тактиках показа, затрудняются рассчитать оптимальный бюджет: чтобы и не остаться на задворках показов рекламы, и уложиться в доступные средства.
Для облегчения жизни рекламодателей в работе с Директом (и Google AdWords) крупные отраслевые компании разработали специальный софт. За оболочкой простого интерфейса скрываются сложнейшие алгоритмы, которые автоматизируют ручной труд. Достаточно указать URL сайта, куда пойдет трафик, а система сгенерирует семантическое ядро, варианты объявлений на каждое слово, список релевантных минус-слов и рассчитает бюджет под выбранную тактику (например, одноцентовый трафик). Все это и многое другое умеет делать контекстный модуль системы PromoPult.
Отмечу, что это помощник, а не волшебная кнопка. В любом случае нужно просматривать слова, подгонять объявления, но подбор материала для работы займет секунды, а не часы в ручном исполнении. Можно зарегистрироваться и бесплатно протестировать функционал настройки кампаний, оценить возможности автоматизации. Для начинающих приятным дополнением идет бесплатное обучение контекстной рекламе в Яндекс Директ.
